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　　海都網(wǎng)—海峽都市報(bào)訊　泉城暑期培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查——“明槍暗火”、“諸侯混戰(zhàn)”、“曇花一現(xiàn)”……

　　早在一個(gè)月前，細(xì)心的家長(zhǎng)就發(fā)現(xiàn)，報(bào)紙、電視、路牌、街旁樓面、電梯門口等，頻頻出現(xiàn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳廣告，甚至在街上走著，也會(huì)有人追著遞上宣傳單，千方百計(jì)想留下你的電話。在這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，有一部分是在泉州市場(chǎng)“征戰(zhàn)”多年的老品牌，一部分則是想利用暑假分一塊“蛋糕”的新面孔。

　　培訓(xùn)機(jī)構(gòu)扎堆暑期，給家長(zhǎng)和學(xué)生提供了更多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓他們的暑假過(guò)得豐富多彩。但由于機(jī)構(gòu)眾多，良莠不齊，加之管理不到位，機(jī)構(gòu)趁暑假撈得“一杯羹”就搞人間蒸發(fā)的事件也屢有發(fā)生。

　　用一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的話說(shuō)，今年泉州的培訓(xùn)市場(chǎng)是“明槍暗火”、“諸侯混戰(zhàn)”；而在宣傳上，各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳內(nèi)容也是千篇一律，互相跟風(fēng)。培訓(xùn)市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象已相當(dāng)普遍。

“諸侯混戰(zhàn)”　　老校頻“連鎖”“新人”搶市場(chǎng)

　　6月18日，小樹林語(yǔ)言藝術(shù)學(xué)校鯉城新校區(qū)——“溫陵書院”正式開張，也由此拉開了泉州暑期培訓(xùn)的熱潮。作為老牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，小樹林語(yǔ)言藝術(shù)學(xué)校在本土具有一定的影響力，為搶占暑期市場(chǎng)，其創(chuàng)始人吳撇早在半年前就開始選址籌辦“溫陵書院”。

　　“溫陵書院走的是高端化、精品化的戰(zhàn)略路線，與其他校區(qū)形成互補(bǔ)，這也是我們?cè)谌菔袇^(qū)打造的培訓(xùn)綜合教育體系。”吳撇表示，每到暑假，就會(huì)有很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)冒出來(lái)，想在市場(chǎng)立穩(wěn)腳跟，就得走自己的品牌和路線。

　　而就在同一天，在泉州首創(chuàng)“1對(duì)1個(gè)性化輔導(dǎo)”的銘大教育也在圣湖開辦了新校區(qū)。開業(yè)之初，銘大不僅推出免費(fèi)“PPTS個(gè)性化學(xué)習(xí)問題分析診斷”體驗(yàn)活動(dòng)，還開設(shè)了免費(fèi)陪讀教室，既幫助孩子規(guī)劃暑期生活，也讓家長(zhǎng)放心。“辦分校除了因?yàn)闄C(jī)構(gòu)自身發(fā)展的需要外，最大限度地?fù)屨际袌?chǎng)，也是一個(gè)重要因素?！便懘笫ズ^(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人王江霖認(rèn)為，泉州的培訓(xùn)市場(chǎng)份額相對(duì)固定，也就是說(shuō)，在蛋糕沒有變大的情況下，多準(zhǔn)備一把勺子，才能多吃到一口。

　　學(xué)科輔導(dǎo)如此，早教市場(chǎng)也競(jìng)爭(zhēng)激烈。年初紅黃藍(lán)親子園在泉秀街開辦了泉州第四分園，為片區(qū)內(nèi)家長(zhǎng)提供就近服務(wù)，暑假期間各個(gè)園所也開設(shè)了各類親子課程；而針對(duì)上班族家長(zhǎng)的需要，一些以托管為主的機(jī)構(gòu)也紛紛出現(xiàn)，分搶幼兒市場(chǎng)。

　　藝術(shù)培訓(xùn)方面，繼南風(fēng)文化藝術(shù)學(xué)校在泉秀街設(shè)立分校后，一些小型藝術(shù)培訓(xùn)中心也紛紛以分店的形式“四處開花”，如“木吉他培訓(xùn)”，從華大延伸至國(guó)貿(mào)商城；“吉他部落”進(jìn)駐晉江等。

　　根據(jù)泉州市教育局統(tǒng)計(jì)，登記在案的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，鯉城約40家，豐澤有20多家。但還有很多機(jī)構(gòu)只是設(shè)點(diǎn)辦班，并沒有進(jìn)行注冊(cè)登記，總體算來(lái)，暑期培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量將超過(guò)上百家。這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)齊聚暑期，不管正規(guī)或非正規(guī)，都在想盡辦法爭(zhēng)搶學(xué)生，一場(chǎng)“諸侯混戰(zhàn)”的劇情正式上演。

“明槍暗火”

正規(guī)機(jī)構(gòu)對(duì)抗“家庭作坊”

　　采訪中記者發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都屬于私營(yíng)性質(zhì)，而在這些機(jī)構(gòu)中，還有很大一部分是由個(gè)人設(shè)點(diǎn)開辦，主辦者多為老師，他們利用暑假期間，接收學(xué)生上課。

　　據(jù)一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的前期市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，10萬(wàn)的中小學(xué)生當(dāng)中，有3萬(wàn)人在進(jìn)行課外輔導(dǎo)，而這3萬(wàn)人中，只有1/10會(huì)選擇正規(guī)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，其余大部分都是找學(xué)校老師補(bǔ)習(xí)。

　　一位不愿透露姓名的家長(zhǎng)告訴記者，前不久曾到一些機(jī)構(gòu)去咨詢，想幫孩子找培訓(xùn)機(jī)構(gòu)補(bǔ)課，后來(lái)聽說(shuō)孩子的英語(yǔ)老師也有開補(bǔ)習(xí)班，而且班上已經(jīng)有十來(lái)名學(xué)生要去上課，就幫孩子報(bào)名了。家長(zhǎng)認(rèn)為：“自己的老師對(duì)學(xué)生應(yīng)該比較了解，哪些地方比較薄弱，老師可以對(duì)癥下藥。”因此，雖然知道以后上課是十幾個(gè)人擠在老師家里，但家長(zhǎng)還是愿意讓孩子去補(bǔ)課。

　　老師在家開班授課，不掛牌不宣傳，但學(xué)生也不少。這樣的情況，記者在走訪時(shí)也有所了解。尤其是暑假期間，老師占據(jù)“天時(shí)”和“人和”，既有時(shí)間又有學(xué)生資源，占據(jù)了培訓(xùn)市場(chǎng)的絕大部分份額。

　　對(duì)于老師的這種做法，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將其稱為“家庭作坊”。“用我們的‘明槍’來(lái)對(duì)陣他們的‘暗火’，結(jié)果可想而知。”新概念學(xué)校的小王表示，穩(wěn)定的師資團(tuán)隊(duì)是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生存和發(fā)展的一個(gè)重要保證，很多機(jī)構(gòu)會(huì)在這方面做文章。“比如提高老師的時(shí)薪，有些機(jī)構(gòu)定到一小時(shí)80元甚至上百元；還有在福利方面提供更多保障，各種保險(xiǎn)、公積金等都有?！?/P>

　　學(xué)科輔導(dǎo)如此，對(duì)早教機(jī)構(gòu)而言，“明暗”之爭(zhēng)也頗為明顯?！坝行┤司褪强粗惺罴倨陂g家長(zhǎng)還要上班，孩子無(wú)人看管，就租一套房子，專門做托管，對(duì)外宣稱是早教機(jī)構(gòu)，實(shí)際上只管孩子吃喝拉撒，教不了什么東西?！币患以缃虣C(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人告訴記者，這樣的托管中心，雖然并不正規(guī)，但因?yàn)榧议L(zhǎng)最大的需求就是有人能夠幫忙看孩子，收費(fèi)又不貴，所以他們也有一定的市場(chǎng)。

　　按照有關(guān)部門對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的要求，開辦培訓(xùn)中心，面積需達(dá)到200平方米，注冊(cè)資金10萬(wàn)元；開辦培訓(xùn)學(xué)校，面積需達(dá)到300平方米，注冊(cè)資金20萬(wàn)元；針對(duì)少兒的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，樓層不得高于3層；消防、衛(wèi)生、安全等均需審批合格。但從實(shí)際情況看，除了注冊(cè)在案的60多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)外，其他未經(jīng)批準(zhǔn)的培訓(xùn)點(diǎn)，幾乎都是不符合標(biāo)準(zhǔn)的。

市場(chǎng)同質(zhì)化

全面“1對(duì)1” “銜接班”最火

　　據(jù)調(diào)查，今年暑期培訓(xùn)市場(chǎng)中，幾乎所有的機(jī)構(gòu)都把重心放在學(xué)科輔導(dǎo)上，而且都大打“1對(duì)1輔導(dǎo)”的招牌。尤其是各類“銜接班”，被炒得熱火朝天?！靶∩蹉暯影唷?、“初升高銜接班”……隨處可見，就連以英語(yǔ)輔導(dǎo)為主的白金漢培訓(xùn)學(xué)校，也在暑期廣告宣傳中，打出了“英語(yǔ)銜接班”的口號(hào)。

　　自從2009年銘大教育在泉州提出“1對(duì)1個(gè)性化輔導(dǎo)”后，這一概念在很短的時(shí)間內(nèi)就成為各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)爭(zhēng)先使用的招牌。“1對(duì)1提倡的是服務(wù)，最大限度地服務(wù)家長(zhǎng)和學(xué)生，目的也是吸引客戶?！便懘蠼逃ズ^(qū)負(fù)責(zé)人王江霖表示，現(xiàn)代社會(huì)信息流通速度非?？欤裉炷阌幸粋€(gè)好的創(chuàng)意，明天就會(huì)被復(fù)制和模仿。從去年開始，“1對(duì)1個(gè)性化輔導(dǎo)”就開始流行，今年以來(lái)，幾乎每家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都“標(biāo)榜”“1對(duì)1個(gè)性化輔導(dǎo)”。

　　“培訓(xùn)市場(chǎng)同質(zhì)化，已經(jīng)越來(lái)越嚴(yán)重了?！比菪淞终Z(yǔ)言藝術(shù)學(xué)校負(fù)責(zé)人吳撇認(rèn)為，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)定位模糊，一直都處于跟風(fēng)狀態(tài)，尤其是培訓(xùn)產(chǎn)品，更趨雷同。如針對(duì)小學(xué)升初中、初中升高中學(xué)生而設(shè)置的“銜接班”，已成為暑期培訓(xùn)市場(chǎng)的重頭戲。

　　除了產(chǎn)品同質(zhì)化，就連宣傳廣告方面，眾多機(jī)構(gòu)也如出一轍，紛紛效仿。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，在泉州市區(qū)各種宣傳媒介上，教育類廣告是除房地產(chǎn)、醫(yī)療之外的第三大廣告客戶，尤其是車身廣告、路牌廣告、紙質(zhì)媒體等，幾乎每天都能夠看到教育機(jī)構(gòu)的自身宣傳。在各類廣告中，記者發(fā)現(xiàn)，機(jī)構(gòu)所宣傳的內(nèi)容也大抵相同，“1對(duì)1個(gè)性化輔導(dǎo)”、“銜接班”等字眼隨處可見。

　　“受課改影響，初小銜接、初高銜接是學(xué)校教育的一大缺陷，對(duì)即將升學(xué)的學(xué)生來(lái)講，利用暑假做好銜接，不僅必要而且很有利?！泵麕熤行牡内w君校長(zhǎng)認(rèn)為，“銜接班”會(huì)火，說(shuō)明家長(zhǎng)有需求，家長(zhǎng)的主要任務(wù)是多方比較，選擇一個(gè)正規(guī)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行“銜接”。

未來(lái)三年

重新洗牌　將倒掉一大半

　　對(duì)一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，暑期“爭(zhēng)戰(zhàn)”，只是一年中一次比較大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，有可能因此“盆滿缽溢”，撈得一大桶金；而一部分機(jī)構(gòu)則屬于“曇花一現(xiàn)”，暑假前開辦，暑假后就關(guān)門。

　　“早在2009年，泉州的英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)就進(jìn)行過(guò)一次洗牌，當(dāng)時(shí)有一大批的機(jī)構(gòu)倒閉，其中就包括之前投資百萬(wàn)的皇室英語(yǔ)培訓(xùn)?！毙赂拍顚W(xué)校的相關(guān)負(fù)責(zé)人小王告訴記者，2007年到2008年間，是泉州培訓(xùn)行業(yè)的黃金時(shí)期，最多的時(shí)候單單英語(yǔ)培訓(xùn)就有上百家，多以成人培訓(xùn)為主。2008年金融危機(jī)發(fā)生后，外貿(mào)公司倒閉，外貿(mào)人員失業(yè)嚴(yán)重。但因眾多失業(yè)者希望通過(guò)進(jìn)修獲得一份工作，當(dāng)年培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的成人培訓(xùn)項(xiàng)目依然呈增長(zhǎng)勢(shì)頭，只是增幅減小，從原來(lái)的每年增長(zhǎng)30%左右下降到20%左右。到2009年上半年，金融危機(jī)的影響逐漸顯現(xiàn)，一批英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最終倒閉，而一些機(jī)構(gòu)也紛紛改變方向，慢慢引入中小學(xué)學(xué)科輔導(dǎo)?！暗侥壳盀橹?，仍堅(jiān)持以英語(yǔ)培訓(xùn)為主的只有五六家?！?/P>

　　“這次洗牌，主要波及英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這也造成了現(xiàn)在市場(chǎng)上學(xué)科輔導(dǎo)扎堆的現(xiàn)象?！毙⊥跽f(shuō)，到2010年下半年，整個(gè)市場(chǎng)全面提倡“1對(duì)1輔導(dǎo)”，到現(xiàn)在“銜接班”的集體出現(xiàn)，已經(jīng)呈現(xiàn)過(guò)熱的狀態(tài)。

　　“按照這種趨勢(shì)，接下來(lái)2年內(nèi)，將會(huì)有越來(lái)越多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)出現(xiàn)，尤其是國(guó)內(nèi)外大型連鎖品牌也可能進(jìn)駐泉州，將對(duì)本土市場(chǎng)造成更大的沖擊?！睅准抑嘤?xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人均表示，3年內(nèi)，泉州培訓(xùn)市場(chǎng)將重新洗牌，到時(shí)候，將會(huì)有一大半機(jī)構(gòu)面臨倒閉，而市場(chǎng)也將逐漸走向規(guī)范化。(本網(wǎng)記者 葉碧玉)