或低價入市，或優(yōu)惠促銷

講的都是價格殺手锏

　　眾盤齊推，2013年的年末，樓市血腥味分外濃厚，一場肉搏戰(zhàn)勢不可擋。

　　對即將入市的新盤而言，“高價賣房”絕對不是其本意，在跑量、競爭激烈情況下，做足關(guān)注度，贏得購房者的持續(xù)青睞才是新盤的“核心戰(zhàn)略”，首期房源“低價入市”成為重要策略。

　　一些熱點聚焦的新盤，不少購房者急著在猜價，“年底這么多樓盤可選擇，若高于我的預(yù)期，我會考慮選擇其他樓盤”，對已經(jīng)看中浮橋邊某個新盤的張先生而言，年底如此多的新房源推出，選擇面比以往來得多，當(dāng)然要挑最具性價比的。

　　事實上，張先生的想法，也是眾多購房者年底入市的心態(tài)，而這種心態(tài)正影響房企的推盤策略。

　　走訪中，建發(fā)·瓏璟灣相關(guān)負責(zé)人就表示，了解建發(fā)品牌的購房者都深知，建發(fā)推盤的一貫做法，就是讓首期房源的購房者物超所值，加上建發(fā)·瓏璟灣作為泉州首個項目，又是超大體量開發(fā)，以最合理的價格入市更是理所當(dāng)然。據(jù)悉，該項目首期房源每平方米均價或?qū)⒌陀?000元。

　　同樣受到矚目的津匯·紅樹灣項目，“合理定價”成為關(guān)鍵詞。營銷部經(jīng)理蘇學(xué)圣表示，由于首期推出的房源非常有限，現(xiàn)在預(yù)約已經(jīng)一房難求，但秉承“有為國企”做法，首期房源每平方米均價將低于9000元。

　　新盤熱衷“低價入市”，加推的房源則是優(yōu)惠促銷不斷。“預(yù)約享三重豪禮等優(yōu)惠”、“10萬抵30萬優(yōu)惠”、“存抵優(yōu)惠、贈送面積”等優(yōu)惠舉措成為當(dāng)下吸引購房者的重要砝碼。

都說蓄客足，都說賣得好

搶的都是房市時機

　　眾多樓盤齊推，房源好不豐富。不過，不少購房關(guān)心的是：年前買房，是不是一個好時機？或者，還是等到明年開春再買？

　　對于這個問題，不少業(yè)界給出了非常明確的答案。那就是，當(dāng)下買房，不但能挑得好產(chǎn)品，更能挑得好價格。

　　在業(yè)界看來，今年以來，泉州樓市成交節(jié)節(jié)攀升，樓市呈現(xiàn)量價齊升階段，樓市的熱度持續(xù)，供需兩旺，買房重回?zé)狳c話題。據(jù)悉，2013年前十一月，泉州住宅成交15624套，同比去年漲幅超過七成。城東洛江板塊、東海板塊、江南板塊紛紛跨入萬元時代。

　　在此背景下，房企積極推盤，希望年關(guān)沖量取得更佳業(yè)績，以合理價格入市成為最好的吸引手段。名略(廈門)房地產(chǎn)代理有限公司董事副總經(jīng)理張國培表示，相對其他城市而言，泉州經(jīng)濟強盛、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)扎實，樓市發(fā)展相較其他城市更為穩(wěn)健，當(dāng)前呈現(xiàn)量價補漲屬于正常表現(xiàn)，未來樓市仍有較大發(fā)展空間，加上年底周邊城市政策限制，使得當(dāng)下泉州購房出現(xiàn)回流現(xiàn)象，這個時候推盤當(dāng)然是不錯的時機。

　　房企積極推盤，購房者也積極入市，搶的都是房市時機。“據(jù)說首批房源價格很合理，也有一些優(yōu)惠力度，關(guān)鍵是產(chǎn)品品質(zhì)非常好，所以前來預(yù)約辦卡。”在上周末的津匯紅樹灣說明會現(xiàn)場，包括張先生在內(nèi)的16組客戶正式預(yù)約該項目首期房源。

　　在業(yè)界看來，12月下半月樓市成交仍會攀升，供需兩旺將持續(xù)延續(xù)至春節(jié)前后。因為，買賣雙方都在趕著他們的房市“好時機”

（本網(wǎng)記者 陳振偉 謝佳錦 陳碧綠）

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