大獎(jiǎng)背后 500萬(wàn)獎(jiǎng)金其實(shí)是為促銷(xiāo)房產(chǎn)

和這些吸引眼球的售樓小姐相比，張勇這個(gè)年輕小伙也不遜色。張勇眼中，女的做銷(xiāo)售確實(shí)有優(yōu)勢(shì)，溝通起來(lái)比較容易，但男置業(yè)顧問(wèn)能給顧客提供更專(zhuān)業(yè)、理性的建議，也有不可替代的地方。

甚至在收入方面，售樓先生的年薪也不比售樓小姐低。“賣(mài)出一套房的提成在千分之二左右，去年年薪20萬(wàn)是正常收入。”張勇說(shuō)，他們?nèi)ツ旮傻煤玫闹脴I(yè)顧問(wèn)年薪30萬(wàn)-40萬(wàn)元，低的也月薪過(guò)萬(wàn)。

但對(duì)這個(gè)行業(yè)的前景，張勇并不看好。吃青春飯，很難長(zhǎng)期干，干上三四年可能就換工作了。張勇的擇業(yè)觀偏保守。這次年度銷(xiāo)售冠軍徐明獲稅后獎(jiǎng)金500萬(wàn)元的消息，張勇也很關(guān)注。“這種情況很少見(jiàn)，只有海爾綠城集團(tuán)這一家。”張勇說(shuō)。綠城全運(yùn)村一營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人也證實(shí)這一消息，銷(xiāo)售冠軍徐明個(gè)人年度銷(xiāo)售額超3.98億元，平時(shí)業(yè)績(jī)提成加獎(jiǎng)金，去年能賺六七百萬(wàn)元。

據(jù)知情人士介紹，5日，海爾綠城集團(tuán)在濟(jì)南有新樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)，爆出這個(gè)消息是為吸引眼球。綠城全運(yùn)村項(xiàng)目2013年合同銷(xiāo)售金額約為21億元，在濟(jì)南在售項(xiàng)目中名列前茅。相比年初項(xiàng)目每平米至少漲了3000元。這也是綠城第二次500萬(wàn)元重獎(jiǎng)集團(tuán)銷(xiāo)售冠軍。

職業(yè)規(guī)劃售樓時(shí)廣積人脈，三四年就面臨改行

“我想在這個(gè)行業(yè)一直做下去，對(duì)未來(lái)也做了初步規(guī)劃。”玉華堅(jiān)定地說(shuō)，她所在的代理公司，專(zhuān)門(mén)為各大房產(chǎn)公司做銷(xiāo)售，經(jīng)過(guò)兩年的打磨，她已經(jīng)熟悉并喜歡上了這個(gè)行業(yè)。

玉華如今清楚地認(rèn)識(shí)到，賺錢(qián)、學(xué)策略才是王道，“賣(mài)樓要讓客戶先認(rèn)可你。”兩年從業(yè)經(jīng)歷告訴她，服裝就是售樓小姐的名片，言談機(jī)靈、性格圓潤(rùn)則會(huì)為銷(xiāo)售加分。售樓小姐的著裝更要格外用心，短裙黑絲也是必備。

“售樓小姐都是置業(yè)顧問(wèn)，如果自己生活未達(dá)到一個(gè)層次，怎么幫別人做顧問(wèn)？”玉華不僅在穿著上要壓住場(chǎng)面，更要把自己包裝成一個(gè)能說(shuō)會(huì)道的專(zhuān)業(yè)人士，如何辨別樓盤(pán)情況、選擇合理戶型，如何分配購(gòu)房資金、區(qū)分不同樓價(jià)，她都爛熟于心。

在這個(gè)行業(yè)摸爬滾打多年的張艷曾經(jīng)是售樓小姐里的“白骨精”。她利用自己廣泛積累的人脈和對(duì)房產(chǎn)行業(yè)的精通，開(kāi)了自己的廣告公司。張艷透露說(shuō)，2012年創(chuàng)造了6.95億元的銷(xiāo)售額、登上全國(guó)銷(xiāo)售冠軍寶座的王亞偉現(xiàn)在已升職為銷(xiāo)售主管。“有人要來(lái)買(mǎi)一層樓，她卻賣(mài)給人家一棟樓。”

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前一線置業(yè)顧問(wèn)的收入構(gòu)成是“底薪+提成”，其中底薪在1000元到2000元間，提成是銷(xiāo)售額的千分之二到千分之五。濟(jì)南房地產(chǎn)一位銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人以羨慕的語(yǔ)氣稱(chēng)，“500萬(wàn)元相當(dāng)于一線銷(xiāo)售人員三十年甚至更長(zhǎng)時(shí)間的收入。”

有著模特身材的張艷佩服王亞偉5年踏實(shí)的職業(yè)積累，基層的磨練讓售樓小姐既掌握了銷(xiāo)售技巧，也學(xué)會(huì)了發(fā)掘?qū)嵙I(mǎi)家，因此才能把握住千載難逢的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。