隆冬時(shí)節(jié)，正是臍橙采摘的黃金時(shí)期，福建古田三保村里，家家戶戶都在忙碌著將黃澄澄的臍橙打包封箱，有外村人經(jīng)過，村民都會停下手里的活計(jì)，熱情地招呼客人一起品嘗橙子的甜蜜。

　　從村政府的路口出來就是202國道，村里的供銷社在國道邊的空地上搭了個(gè)“臍橙批發(fā)集散地”，路過這里的司機(jī)偶爾也會停下，采購些新鮮臍橙。這里的臍橙皮薄多汁，口感細(xì)膩，還沒入口就有沁人的清香。

王萍阿婆的攤位

　　王阿婆家的橙子熟了

　　集散地門口的第一家就是王萍阿婆的攤位，這是整個(gè)集散市場最好的位置。王阿婆家只有她和年幼的孫女相依為命，臍橙是她們家的唯一收入，也是三保村村民的主要收入來源。

　　三保村有800多戶村民。這里日照充足環(huán)水靠山，是水果種植的好地方。現(xiàn)在村里有超過70%的村民都種植柑橘類果樹，柑橘地達(dá)5000畝，每年能畝產(chǎn)6000斤，培育出的柑橘芬香可口。

　　“我們家有十幾畝地，一直以來，我們在這里擺攤零售一小部分，剩下的就跟著村里的車送到福州南通的水果批發(fā)市場。自從2019年批發(fā)價(jià)格降了之后，到現(xiàn)在也沒有上來。”王萍阿婆說，臍橙價(jià)格下降，直接影響了鄉(xiāng)親們的生活，讓大家頭疼不已。

　　村書記廖保平同樣憂心忡忡：“受疫情影響，臍橙產(chǎn)量最大的江西這兩年都出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷了，國內(nèi)量太大了，價(jià)格就不好。”除了價(jià)格低，在2020年，三保村的果樹還受到黃龍病的侵襲，這是一種果樹間的“傳染病”，生病的果樹都必須砍掉。這樣一來，臍橙的產(chǎn)量也降低了。量價(jià)齊跌的情況下，廖保平努力地嘗試著不同的銷售渠道。“我是村里少數(shù)嘗試通過微信線上銷售的人，大部分村民還不會，村委會也派年輕干部入戶去教學(xué)，但是效果不是很明顯。”

　　“新農(nóng)具”把臍橙銷往全國

　　轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2020年，碧桂園福建區(qū)域第一次走進(jìn)三保村開展消費(fèi)助農(nóng)，在雙方的共同努力下，三保村臍橙實(shí)現(xiàn)首次線上直播，拓寬了銷路。所以今年橙子剛熟，王萍阿婆早早就撥通了碧桂園志愿者的電話：“小妹啊，你們今年還來給我們做宣傳嗎？”

　　答案是肯定的。碧桂園志愿者海青說，今年臍橙還沒成熟，碧桂園就開始著手搭建線上銷售渠道，利用手機(jī)這個(gè)“新農(nóng)具”，把臍橙銷往全國各地，試水助推古田瓜果做大做強(qiáng)，擦亮“古田水果之鄉(xiāng)”的金字品牌。

　　當(dāng)碧桂園志愿者將鳳凰云商城的上架頁面給阿婆看的時(shí)候，阿婆笑的合不攏嘴：“太好了，我們的臍橙也可以網(wǎng)購了。”

碧桂園鳳凰云商城上架古田臍橙

　　碧桂園志愿者海青說：“古田是農(nóng)業(yè)大縣，這兩年疫情下出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷沖擊國內(nèi)水果市場。2021年1月，我們做的臍橙直播帶貨活動，帶來了兩千斤的線上銷量。今年我們將臍橙在鳳凰云商城上架，推廣到全國的碧桂園業(yè)主及員工，對于農(nóng)戶來說，增加家庭收入是實(shí)實(shí)在在的。”

　　“直播流量”轉(zhuǎn)化為“扶貧力量”

　　古田縣是全國知名的水果之鄉(xiāng)，自2020年底碧桂園新府系項(xiàng)目落子古田起，項(xiàng)目就和各村密切接觸，為利洋村炮彈柿、三保村臍橙做了線上帶貨，總銷量超兩萬斤。還組織發(fā)起豐收節(jié)活動，攜手媒體平臺進(jìn)行直播。直播在線人數(shù)超10萬人，線下參加活動的碧桂園業(yè)主及游客超1000人次，把“直播流量”轉(zhuǎn)化為“扶貧力量”，做到了旅游與助農(nóng)結(jié)合，為鄉(xiāng)村注入新活力。

碧桂園公益助農(nóng)走進(jìn)三保村

古田利洋村柿子直播現(xiàn)場

　　“這兩年我們嘗試了多場本地媒體直播帶貨，今年我們想打破區(qū)域的壁壘，所以借助碧桂園集團(tuán)鳳凰云商城這個(gè)平臺，將銷售范闊擴(kuò)大到全國。”碧桂園志愿者海清介紹說，除了線上推廣，碧桂園福建區(qū)域推動員工、業(yè)主及社會各界公益力量，通過內(nèi)部團(tuán)購、線上銷售、現(xiàn)場推廣等方式推動產(chǎn)銷對接，打通消費(fèi)扶貧“最后一公里”。“我們希望使村民放心種植、持續(xù)脫貧，讓越來越多的‘王萍阿婆’搭上線上銷售的直通車。”

碧桂園古田鉑玥府采購助農(nóng)臍橙