兩面針剛發布的財報顯示，上半年公司牙膏收入僅為4600萬元，而2003年最輝煌時單年銷售就達4.274億元，市場已萎縮得不足輝煌時期的四分之一。記者調查發現，兩面針牙膏的確在北京很多商場已難尋其蹤。業內人士指出，目前國內牙膏市場已形成高度集中的壟斷競爭，基本上是寶潔、高露潔、聯合利華三分天下。唯一能跟外資廠商“有一拼”的國產牙膏品牌是“云南白藥”，而云南白藥牙膏還是出自藥企的“跨界”品牌。

■北京4家大超市

不見兩面針

　　記者昨日隨機調查了北京家樂福超市（雙井店）、京客隆超市（團結湖店）、華堂超市（北苑店）和卜蜂蓮花（北苑店）四家商場，不過在這四家超市里均沒有發現兩面針牙膏的蹤跡。

　　根據記者統計，這幾家超市牙膏品牌都在15種以上，價格從低的四五元到高的四五十元不等。像高露潔這樣的合資品牌則幾乎在各個價位都有產品。購買牙膏的李女士告訴記者，“我猶豫的不是牙膏的牌子，我一直用高露潔，讓我分不清楚的是它現在的種類太多了。”超市工作人員介紹，云南白藥雖然價格較高，但銷售情況不錯，“云南白藥牙膏一天能走上百支”。

■“外資”軍團

占據65%以上市場份額

　　根據中國口腔清潔護理用品工業協會今年4月份發布的數據顯示，目前我國有百余家牙膏企業，基本形成了三大陣營。第一陣營是由寶潔公司的佳潔士、高露潔公司的高露潔、好來化工公司的黑人、聯合利華公司的中華牙膏組成的“外資軍團”，該軍團目前占據65%以上的市場份額；第二陣營是由冷酸靈、云南白藥、兩面針、田七、黑妹、一批二線品牌組成，該軍團目前占據25%左右的市場份額；第三陣營就是最后10%左右的市場，被眾多小品牌牙膏組成的“諸侯小國”所瓜分。

　　由此可見，目前我國至少65%的牙膏市場為外資所控制。一大批以前人們耳熟能詳的民族品牌則慢慢消失或地位大幅下滑。比如美加凈牙膏、白玉牙膏等已基本消失。

■中華牙膏

是國貨“存活”特例

　　當年曾供職輕工部、目前依然致力于輕工產品研究的產業觀察人士劉荷清在接受記者采訪時介紹，上世紀90年代開始，合資浪潮席卷中國輕工制造業，日化行業則是這輪合資潮中最活躍的板塊之一。但在合資的同時，很多民族牙膏品牌的使用權也落到了外資手中，而外資巨頭往往采取壓制、雪藏的手段逐漸使這些牙膏品牌在人們視野中消失，從而達到外資牙膏品牌快速進入并壟斷中國市場的目的。“當時中國日化產品缺位很多國際流行技術，因此抱著‘以市場換技術’的良好愿望紛紛進行合資。但外資巨頭們的實際目的則是‘以資本換市場’，這就使得最終中國企業不僅沒能獲得技術反而還失去了市場。”

　　擁有中華牙膏、美加凈牙膏等全國知名品牌的上海牙膏廠是1994年與英國聯合利華合資的。合作開始后，合資公司并沒有按照當初承諾的對中華牙膏和潔諾牙膏以6:4的比例進行投入推廣，而是只主打潔諾，打算雪藏“中華”。不過讓他們意想不到的是中華牙膏的市場影響力會有那么大——即便再沒有什么投入，但中華牙膏在銷售額上依然超過市場份額鮮有增長的潔諾。于是，聯合利華開始調整策略，重新設計中華牙膏推向市場。一位曾供職上海牙膏廠的人士介紹，“這也是中華牙膏至今依然能出現在貨架上的唯一原因?！蹦壳埃腥A牙膏市場銷售良好，但這一國貨名牌卻已是在給聯合利華創造利潤?！鑫?記者 張欽 實習記者 石禹

專家觀點

中草藥是本土牙膏唯一突圍路？

　　面對外資品牌絕對優勢的市場份額，國產牙膏也正在尋找突圍之路。包括兩面針、田七、草珊瑚、片仔癀都推出有純天然中草藥牙膏，冷酸靈、藍天等也有中藥牙膏推出。這一切主要是源自云南白藥牙膏的成功。

　　據記者了解，其實云南白藥很早就開始利用云南白藥的活性成分開發過針對牙齦出血的“易可貼”產品，但由于用起來不方便推廣并不算成功。后來在一次市場調查之后，他們索性開始生產牙膏并創造不少行業第一——第一支由醫藥企業打造的民族牙膏品牌；第一支突破低價，成功賣出20多元高價的民族牙膏品牌；迄今云南白藥也是國內牙膏市場第一陣營中唯一的民族品牌。

　　“要挑戰外資品牌，最有威脅的武器就是中草藥配方。”對此，中國口腔清潔護理用品工業協會常務副理事長兼秘書長相建強這樣判斷，他認為“功效”將成為中外牙膏企業爭奪的最后戰場。據記者了解，其實目前市場上90％以上的牙膏產品添加了一定的藥物或其他成分，稱為“功效牙膏”。但目前外資品牌的功效牙膏主要是基于化學添加劑而具有美白、固齒等功能；國內的云南白藥、兩面針、草珊瑚、田七、西瓜霜等則主要是基于中草藥精華成分預防口腔疾病。

　　不過也有行業人士指出，目前真正憑借中草藥功效獲得成功的僅有云南白藥一家，因此這究竟能不能成為中國牙膏屢試不爽的突圍法寶還很難下斷言?！鑫?本報記者張欽

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