家居賣場深陷“寒冬” 三大策略尋求自救

來源:慧聰家居用品網(wǎng) 2012-07-31 11:28 http://m.xbkwei.com/ 海峽都市報電子版

　　眾所周知，在2011年家居行業(yè)備受重創(chuàng)，家居賣場受到的打擊也非同小可。據(jù)行情分析稱2012年家居業(yè)有較好的發(fā)展機遇，但如今房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控的持續(xù)收緊，家居業(yè)不容樂觀。

　　去年來各類型的家居賣場擴張已經(jīng)明顯減速，可家居行業(yè)仍然沒有從頹勢中走出來，困難重重，發(fā)展舉步維艱。近日，全國各地的大賣場都頻傳撤場的消息，紅星美凱龍、居然之家等國內(nèi)高端家居賣場均有撤場的事實，究其撤場原因，各家居賣場的客流量，與往年相比，大幅度減少，商家銷售一路下滑并且還要承擔(dān)高額的租金，迫于資金周轉(zhuǎn)問題必須退出。面對這些問題不得不讓我們深思，家居賣場的發(fā)展之路。家居賣場在如此嚴(yán)峻的形勢下，強勢突圍，在逆境中前行必須深耕商家的利益，求得生存的長久之計。

家居賣場深陷“寒冬”三大策略尋求自救

一、轉(zhuǎn)戰(zhàn)經(jīng)營

　　隨著國家對房地產(chǎn)的調(diào)控，部分開發(fā)開始轉(zhuǎn)向二、三線城市，然而眾多家居企業(yè)也在這些區(qū)域展開了戰(zhàn)略布局，二、三線城市將成為發(fā)展的主戰(zhàn)場，對于中小企業(yè)商家，三線市場在租金、人力成本、物流成本上更合理，受樓市影響相對較小，有利于其當(dāng)前的發(fā)展。在業(yè)界專家看來珠三角、長三角家居行業(yè)的第一波發(fā)展高峰期已經(jīng)過去，而第二波發(fā)展勢頭還沒到來。深圳、廣州、上海、北京等一線城市，市場發(fā)展比較飽和，受房地產(chǎn)調(diào)控的影響比較大，所以比較難做，現(xiàn)階段，轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三線城市發(fā)展是機遇也是挑戰(zhàn)。

二、注重活動聚人氣

　　人氣維系著家居賣場的生存，深入了解消費者的需求在人氣PK上獲勝才是經(jīng)營之道，近年來家居企業(yè)競爭日趨激烈，很多企業(yè)為了分上一杯羹而使盡各種招數(shù)，其中不免有些虛頭，因此現(xiàn)如今消費者對于商家打出的“降價促銷”“優(yōu)惠讓利”，在心理上也并不如前幾年那樣鐘情。有業(yè)內(nèi)人士直言，隨著市場競爭的日益充分，服務(wù)、質(zhì)量、價格等多重因素漸漸成為市場上比拼的最佳武器，今后的家居市場，將變得更加人性化、合理化，只要活動優(yōu)惠夠力度、形式夠吸引，還是具有強大吸引力的。家居賣場大力開展各項營銷活動，積極啟動市場，拉動消費，對于賣場和區(qū)域經(jīng)濟來講都是不可多得的好事。

三、融入旅游經(jīng)濟

　　各大家居賣場在開拓營銷渠道上，上演跨界營銷已屢見不鮮。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，家居業(yè)已經(jīng)到了洗牌的時期，純粹的價格戰(zhàn)已經(jīng)沒有實際意義，營銷模式應(yīng)該向服務(wù)、休閑型轉(zhuǎn)變。的確如此，家居賣場與旅游風(fēng)景區(qū)相結(jié)合是將旅游和購物這兩個元素深入聯(lián)系在一起，會給消費者更有價值的體驗，消費者不再是簡單的購物，而且可以感受到世界主流的家居生活文化。而賣場也不是簡單的銷售，還是將家居理念傳入世界各地，當(dāng)是實至名歸。