實施了4年的家電下鄉政策將于本月底“謝幕”，不少借補貼政策實現高增長的企業或許要擺脫政策依賴后遺癥，另尋出路。

　　商務部昨天公布的最新數據顯示，2012年，全國(不包括山東、河南、四川、青島)家電下鄉產品銷售7991.3萬臺，實現銷售額2145.2億元，同比分別增長22.6%和18.8%。截至2012年12月底，全國累計銷售家電下鄉產品2.98億臺，實現銷售額7204億元。

　　“家電下鄉的背景是希望提高家電在農村的普及率，從數據來看，國內每百戶農村居民的彩電、冰箱、洗衣機、空調擁有量分別由家電下鄉前2007年的94臺、26臺、45臺和8臺，提升至2011年的115臺、61臺、62臺、22臺。”中怡康市場研究品牌總監左延鵲對《第一財經日報》表示，這充分說明家電下鄉有力地推動了農村家庭家電的普及，發揮了它應有的作用。

布局三四級市場

　　“黑電和白電在農村的布局早幾年已經開始，但對于我們這類生產熱水器的企業來說，四年前的政策對于深入縣市級市場起到了關鍵性的作用。”萬家樂燃氣具有限公司品牌部部長李濤對記者表示，家電下鄉實質上是一種國家促銷行為，拉動農村消費需求，促進農村銷售網點、服務網點的建設，它的使命已經完成。

　　從銷售數據上看，萬家樂的熱水器平均每年的增長率在8%到10%左右。

　　“前幾年熱水器廠商的布局重點都在城市，這幾年隨著政策下鄉我們開始在鄉鎮市場制定一些定制方案，四年來已經增加了上千個網點。”李濤表示，從2009年開始萬家樂專門成立了縣鎮產品的研發部，為開拓農村市場作準備，比如說在包裝上面增加一些耐運輸的材質，在功能上減少一些繁瑣的使用功能，切合農村市場方便實用的特性專門做熱水器的開發研究。

　　左延鵲對記者說，除了一些中小品牌，一些大企業在此輪政策補貼中獲益較大。

　　從商務部公布的數據看，去年，海爾集團、格力集團和海信集團位列銷售額前三，分別為250.5億元、189.8億元和172.1億元，合計占家電下鄉產品銷售總額的28.5%；從產品品類看，彩電、冰箱、空調、熱水器4類產品銷售額均超過三百億元，合計占家電下鄉產品銷售總額的83.3%。

　　“2012年實際上對于家電企業是寒冷的一年，不過隨著一些救市政策的出臺，可以看到企業也得到喘息的機會做一些結構調整。家電下鄉為家電企業進入三四級市場開啟了大門，不少企業通過家電下鄉逐漸完善了對于三四級市場的渠道布局。”左延鵲說。

尋找新增長點

　　“從家電下鄉以來，全國各地正在涌起一股家電產業投資熱潮，動輒數十億元的投資項目不在少數。從這兩三年的發展來看，家電產業發展單純靠投資驅動是不夠的，還需要企業走向技術驅動之路，才能獲得自身健康發展。”左延鵲對記者表示，一些小的家電品牌應該迅速擺脫這幾年養成的政策依賴后遺癥，不然處境危險。

　　據了解，此前在家電下鄉中標名單中，冰箱、洗衣機企業分別有約百家。如果按正常的市場競爭，行業是不會有這么多品牌的。因此，不少大企業認為，家電下鄉妨礙了行業集中度的提高。所以，去年9月，工信部咨詢家電下鄉政策是否延續時，遭到大部分大企業的反對。

　　一彩電企業負責人表示，家電下鄉政策退出后，行業集中度將提高，并且會出現一波整合浪潮。“2013年三四級市場沒有了家電下鄉銷售點的背書，一些競爭力差的鄉村渠道將會自然消亡，或者被并購。”該企業負責人說。

　　左延鵲指出，中小民營企業還是要學會兩條腿走路，既盯住政策利市的同時又要開拓消費者采購市場，重心還是應放在普通的消費者上。“僅僅依靠政策利市顯然不是產業的真正出路。由于政策的推動，許多外行企業都想搭乘順風車，紛紛投資家電行業，希望從家電規模的快速發展中分得一杯羹，但這是不現實的。”

　　事實上，一些商家已有所行動。海爾旗下的日日順電器正著手打造中國三四級市場的家電銷售和物流網絡，五星電器老板汪建國執掌的“匯通達”也在整合江蘇省的農村渠道。

　　李濤對記者表示，家電下鄉時代結束后，廠家仍需面向農村開發針對性產品。“短期通過促銷，可以彌補家電下鄉停止帶來的空缺，長期農村市場會平穩發展。”李濤表示。（作者 李娜）