家住南岸區的羅小姐最近有點興奮，隨著7月11日高盧雄雞法國1：0戰勝歐洲紅魔比利時進入世界杯決賽，她購買的華帝廚電“奪冠套餐”眼看就要兌現了。作為促銷放大招的華帝是否做好掏錢準備，能否輸得起？7月13日，記者走訪市場進行了調查。

　　重慶賣場

　　已登記買方信息 法國奪冠立即兌現

　　7月11日，世界杯半決賽中，法國1：0戰勝比利時，這讓廣大華帝的消費者看到了“退全款”的希望。今年5月30日，廚電品牌華帝對外打出“法國隊奪冠，華帝退全款”的營銷口號。隨著世界杯賽程，法國一路高歌猛進，關于“法國奪冠華帝退全款”的討論聲就一直在發酵。

　　華帝世界杯促銷活動，重慶市場的表現如何？7月13日，重慶商報記者走訪南坪新世紀華帝柜臺等處調查了解到，目前，僅有少數指定型號的華帝廚電推出進球返現金的活動，而“奪冠退全款”的活動已全面終止。

　　“目前已沒有‘奪冠套餐’的產品銷售了，活動已經結束。”南坪新世紀華帝銷售人員稱，并非所有華帝的廚電產品均參加“奪冠套餐”的活動。“奪冠套餐”的廚具用品只有一款基礎功能抽油煙機和明火灶，都不是華帝目前的高端產品。現在若要參加世界杯活動，還有一款標價約14000元的抽油煙機、燃氣灶、熱水器的組合廚具套餐，法國每進一球則返200元。

　　該銷售人員表示，世界杯促銷活動，的確為華帝帶旺了人氣，對于6、7月份廚電銷售淡季而言，銷量提升不少。不過“奪冠套餐”由于不是“主流產品”，影響甚微，僅銷售了2套。

　　南坪步行街國美的銷售人員告訴記者，世界杯期間，并未銷售出華帝“奪冠套餐”，更多的顧客參加的是進球返現的活動。

　　位于回興輕軌站附近的蘇寧電器，華帝銷售人員介紹，世界杯期間，華帝作為法國的贊助商，推出了套餐活動，共計4~5個套餐。根據華帝廚具的型號不同，每進一球將返現20元~200元不等的現金。機型越高端，返現的金額越高。“奪冠套餐”已于7月6日截止了。

　　家住巴國城的張先生表示，他在天貓華帝旗艦店購買了一套價值4399元的華帝牌抽油煙機燃氣灶套餐，但最終放棄了“奪冠套餐”，而選擇了送1000多元的消毒柜。

　　記者了解到，參與活動的購買者，在購買時簽訂了一個類似于活動購買合同的協議，上面有購買者的聯系方式、銀行卡號等信息，一旦世界杯活動結束，華帝公司這邊會主動聯系購買者，通過銀行卡打錢到購買者卡上。

　　“購買者的電話、銀行卡號等信息都第一時間進行了登記，法國一旦奪冠就會返現到對應的銀行卡上。”南坪國美銷售人員稱。

　　蘇寧銷售人員也表示，如果法國隊奪冠，屆時消費者會收到短信通知，消費者只需提供購貨時簽訂的合同和發票及身份證復印件，就能退發票金額全款。

　　華帝

　　上半年凈利或達3.5億 退款“完全不是事兒”

　　本月3日，本報曾報道，華帝股份證券事務代表王釗昭接受采訪時表示，本次活動的成本完全在營銷預算之內，不會對公司業績產生影響。

　　就在兩日后，華帝股份就發布公告稱，“法國隊奪冠，華帝退全款”營銷活動線下零售預計超7億元，同比增長20%左右，其中“奪冠套餐”產品預計約5000萬元；線上零售預計超3億元，同比增逾30%，其中“奪冠套餐”產品預計約2900萬元。如發生退款，經銷商承擔線下指定產品進貨成本等，不超5000萬元；總部承擔線上指定產品的生產成本等，將低于2900萬元。也就是說，如果法國隊奪冠，華帝和其經銷商將退款7900萬元左右。

　　記者查詢華帝股份今年發布的第一季度報告發現，公司第一季度營業收入為14.24億元，預計2018年1~6月歸屬于上市公司股東的凈利潤3.07~3.54億元，同比增長30.00%~50.00%。而在去年，華帝營業收入57.31億元，凈利潤達到5.1億元，銷售費用近16億元。

　　業內人士表示，對于僅上半年凈利潤就可能達3億多元的華帝，進行“奪冠套餐”的退款“完全不是事兒”。

　　昨日股價一度漲超8% 5000多萬應收款成壞賬

　　昨日，華帝股份一度上漲超8%，帶領廚電板塊整體上漲2%，最終收報于14.6元/股，上漲4.5%。由于近期A股整體震蕩，并且一度跌破2800點，華帝股份在最近一個月的表現不佳，從6月13日的20.24元高點計算，華帝股份一個月來下跌超25%。

　　據悉，華帝股份下跌主要與日前華帝第二大經銷商北京天津華帝燃具公司財產被查封，代理商跑路有關。日前，廣東省中山市第二人民法院發布公告，裁定查封北京天津華帝燃具股份有限公司。此前，華帝京津公司總經理因負債上億元，到期無力償還失蹤。

　　來自中怡康數據同樣顯示，目前廚電行業銷售規模下降，今年1~5月份油煙機零售額為164億元，同比-7.34%，燃氣灶零售額為96 億元，同比-4.95%。但行業集中度開始加大。作為廚電領域的一線企業，華帝股份市場表現也還不錯。

　　來自奧維數據顯示，2018年1至5月，華帝產品銷售均價均有不同幅度的增長。其中，華帝煙機銷售均價為3582元，同比增長6%；灶具均價1662元，同比增長11.2%；燃氣熱水器2772元，同比增長8.9%。即使在今年廚衛市場不理想的情況下，華帝股份業績整體仍然向好。

　　但是，重慶商報記者梳理華帝股份財報發現，華帝股份2017年經營活動產生的現金流量凈額同比下降逾5成，今年一季度應收賬款同比增74.35%。近日華帝股份公告，把南京華帝、杭州粵迪的5000多萬無法收回的應收款，做壞賬核銷。

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　　長虹也“蹭”世界杯 比利時每進一球減百元

　　本屆世界杯，四川長虹電子控股集團有限公司（簡稱“長虹”）是比利時隊的官方贊助商，這也是比利時足協123年歷史上第一個中國贊助商。

　　在華帝“法國隊奪冠 華帝退全款”的同時，長虹也不甘示弱。根據長虹空調6月8日~7月3日“進八強打八折/進決賽享半價/奪冠軍全免單”的活動規則，凡在此期間購買長虹空調Q3Ts柜機和Q3Fs掛機，則可享受進八強打八折，進決賽享半價，奪冠軍全免單的活動。而長虹電視則推出了“每進一球減100挺進八強打8折”主題促銷活動。

　　據長虹空調官方統計，目前已有600余名消費者將8折優惠“收入囊中”，單臺8折最高可返約2400元現金。

　　世界杯期間，長虹系收獲頗豐。長虹空調市場部部長龔厚軍表示，長虹空調的世界杯活動主要在大型家電賣場推出，據不完全估計，銷量較同期提升了20%~30%左右。

　　長虹美菱也宣布了比利時隊進球減價的優惠。消費者購買指定的三款冰箱，可享受“進八強打八折、進決賽享半價，奪冠軍全免單”，購買其他型號M鮮生冰箱，如果比利時奪冠返還1000元。截至目前，參與活動的消費者已享受每臺1400元的返現。

　　專家聲音

　　“奪冠退款”推動銷售 創新營銷搶“制高點”

　　世界杯帶來的品牌效應，正讓中國企業深刻認識到頂級賽事有助于品牌全球化推廣的重要性。正因為如此，2018年俄羅斯世界杯，中國企業開始無處不在。與2014年巴西世界杯相比，中國贊助商從1家增長到了7家，成為今年世界杯贊助商體系中最強陣容。

　　資深產業經濟觀察家、家電/IT行業分析師梁振鵬表示，無論法國隊是否奪冠，華帝都是本屆世界杯營銷活動的大贏家，其“四兩撥千斤”的世界杯營銷活動將完美收官。

　　在他看來，華帝此次推出的“奪冠退款”活動，帶動銷售的作用極其明顯。“就算法國奪冠，其實7000多萬的費用并不是華帝自己承擔，華帝負責承擔的只是電商渠道的退費，線下實體營銷是由經銷商承擔。即使利潤短期或將有所減少，但并不會危及企業。且法國隊若奪得桂冠，作為其官方贊助商，華帝在中國乃至全球范圍內的品牌知名度、美譽度將得到極大的提升，實際宣傳效益遠大于營銷費用支出，仍將成功實現本屆世界杯營銷的最終目的。”梁振鵬說：“如何能讓消費者有極強的參與度熱情，激發消費者口碑傳播，形成裂變式的傳播效應，這是我認為企業做好體育營銷最重要的。”

　　前不久，尼爾森發布的報告數據顯示，約有73%的人愿意支持世界杯的贊助品牌；60%的人認為贊助世界杯的品牌具有影響力；55%的人更愿意購買贊助世界杯的產品。因此，世界杯不僅僅是全世界足球迷的狂歡，更是各大品牌主激烈爭奪的“戰場”。對于中國企業出征世界杯，業內人士表示，世界杯是最好的品牌放大器，也是最能帶來流量的超級體育IP。

　　梁正鵬表示，IP蹭熱點是完全沒有問題的，但最怕的是商家花了錢沒有取得相應的效果。比如有的品牌，花了五六億人民幣成為俄羅斯世界杯的贊助商，同時它也花了上億元的配套資金。但并沒么做出輿論效果，其輿論關注度甚至還不如華帝。“現在的消費者對簡單粗暴直接的營銷手法十分反感，消費者喜歡的是那種可以產生互動的，有趣味性的能夠讓消費者參與進來的，有參與度的營銷手法。”

　　業內人士稱，品牌知名度每提高1%，就要花費2000萬美元的廣告費，而借助體育賽事，同樣的花費可以將知名度提高十倍。

　　“‘奪冠套餐’僅僅是華帝銷售產品中極小的一部分。實際投入相比于達到同等效果的廣告投入反而更少。”中怡康時代市場研究有限公司品牌中心總經理左延鵲也表示，今年世界杯，華帝無疑是家電圈、體育圈、營銷圈的“新勢力”，通過“法國隊奪冠，華帝退全款”的創新打法，搶占了世界杯營銷的“制高點”。重慶商報-上游財經記者 嚴薇 孫磊 實習生 郎林芳 古麗孜巴爾