吳有森 文/圖

　　隨著我縣大城關戰(zhàn)略的實施，城鎮(zhèn)化迅速發(fā)展，越來越多鄉(xiāng)鎮(zhèn)的居民聚集到了城關，如何就業(yè)創(chuàng)業(yè)成為許多進城務工者必須面對的問題。然而，有這樣一些人，他們帶著勤勞與淳樸走出農村，勤勤懇懇地打拼多年，不僅很快地融入城市的生活，也逐步實現自己的創(chuàng)業(yè)夢想。楊德彪就是其中之一。

　　楊德彪在修整壺口的規(guī)整度。

進城務工:從零開始接觸陶瓷

　　“社會在不斷發(fā)展進步，我們只要兢兢業(yè)業(yè)努力奮斗，敢于邁出第一步，所有的努力終將會有所回報！”楊德彪說。

　　楊德彪，出生于1980年，桂陽鄉(xiāng)安章村人。初中畢業(yè)后，他便一直在家鄉(xiāng)務農，后來在水電廠工作了三年，直到結婚生子后，于2005年才隨著進城務工的潮流來到城關工作。“我那時跟村里的很多人一樣到城關來務工，剛開始只是打一些雜工，沒有一個穩(wěn)定的工作。”楊德彪說，由于沒有一技之長，也只能做一些沒有技術性要求的雜活。

　　“做事細心勤快些，機會就會悄然來到你身邊。”楊德彪說。2011年時，他輾轉來到一家陶瓷廠打工，開始認真學習制作茶具的各道工序。在一年的工作中，雖然他不像其他人有特別精湛的手藝，但他的勤勞與樸實得到廠家負責人的贊賞，制作的產品質量也得到了客戶的認可與信任。

　　2012年，廠家負責人安排他管理車間的產品開樣、打模、滾壓、注漿等生產流程。“在管理過程中，當我遇到不懂的地方，我都會及時與廠家負責人溝通交流，并加強和其他部門的密切配合，不放過任何一個生產的小細節(jié)，這讓我學習到了很多東西。”楊德彪說。

　　楊德彪和員工在查看釉水的濃度。

自主創(chuàng)業(yè):克服重重生產困難

　　自2012年至2015年初，楊德彪從事了三年的陶瓷生產管理，在注重產品生產的細節(jié)同時，他積極與其它部門溝通學習，無形中學會了各環(huán)節(jié)的操作與要領，對生產的各流程也早已爛熟于胸。

　　“同樣都是與陶瓷打交道，既然生產過程都差不多，為什么不自己創(chuàng)業(yè)試試呢？”楊德彪說。2015年6月，他和妻子都辭去了原來的工作，開始尋找租賃廠房、采購生產設備等基礎工作，自己籌備辦個茶具工作坊，主要生產中高檔日用白瓷系列茶具。

　　經過兩個多月的前期準備，終于在9月份開始接單生產。“雖然懂得了生產原理，但自己實際操作起來并不簡單。”楊德彪說，由于前期投入資金有限，很多瑣碎的事情都要自己動手完成，以此節(jié)省一些資金。

　　“剛開始生產時，所用的釉水都是市場上買的，雖然價格便宜些，但燒成率較低，并且瓷土的材料較貴，近五十公斤一包白瓷土就要700多元，每次我只買一兩包，用完了再去拉。”楊德彪說，由于創(chuàng)業(yè)之初機器設備不夠完善，使用的又是市場上買的廉價釉水，導致很多瓷土燒成后常會出現針孔、污點和裂痕等問題。

　　為了研制出適用的釉水配方，楊德彪花費了半年時間不斷調試，提高了釉水的質量，終于讓釉水、瓷土和燒制溫度完美地結合，成品率大大提高，燒制的白瓷茶具成品也顯得更加溫潤細膩、潔白通透。產品一上市，就吸引了一些客戶群，從而有了一點積蓄后，就再添置了滾壓機、真空桶、窯爐等生產設備。

用心服務:誠信經營穩(wěn)步發(fā)展

　　經過半年多的努力，楊德彪的茶具工作坊進入正常的生產銷售，產品的質量得到了市場的廣泛認可。如今，工作坊已注冊了“揚帆”陶瓷商標，人員也在不斷增加。

　　“剛投入生產的第一個月我便接到了訂單，當時興奮得好幾天睡不著覺。”楊德彪回憶起第一次接到訂單時的情形，客戶定制了500個茶杯，質量要求非常嚴格，茶杯出現小到肉眼看不大清的“針孔”都要淘汰。

　　“由于處于創(chuàng)業(yè)初期，不容易掌握燒成的溫度，而且瓷土土質較軟，茶杯出現了變形等缺陷。”楊德彪說，而對于客戶的特殊要求，他經過不斷地嘗試，通過改變燒窯方式等，終于成功解決了問題。客戶在驗完貨后，對產品質量十分滿意，還未發(fā)貨就先將貨款交給了他，這第一單生意的順利完成也讓他增強了自信。

　　“我想，用心服務和誠信經營是給予客戶最好的承諾吧。”楊德彪說，回顧創(chuàng)業(yè)以來，楊德彪感嘆“用心服務”與“誠信經營”才是吸引客戶的兩大法寶。

　　“現在我的客戶很多是朋友介紹或客戶自己找過來的，長期來往的客戶也不少。”楊德彪說，如今他生產的茶具中，自己開發(fā)設計的中高檔白瓷茶具配套的杯子已有幾十款，茶壺一二十款，產品銷往了福州、山東、浙江、廣東等地。

　　對于今后的發(fā)展，楊德彪希望在提升產品質量與服務的同時，提高產品的定位，樹立自己的品牌，通過線下實體店與線上商城同時銷售的方式，讓更多人用上他做的產品。

　　[憨鼠責編：瓊子]